Cioney Giovanella, da Ksys: rede de distribuição é necessária para manter a empresa competitiva
	Oportunidade de Negócios A Ksys está buscando parceiros para revender seus produtos. Se você tiver interesse no negócio, utilize os canais abaixo para se comunicar com a empresa: Fone: (47) 3334-2860 E-mail: comercial@ksys.com.br   Visite o site da Ksys

A Ksys, blumenauense especializada em soluções para internet, aderiu ao modelo de Programa de Canais para sustentar sua estratégia de crescimento e expansão dos negócios. A meta, de acordo com o diretor Cioney Gioavanella, é implantar os produtos e serviços da empresa em pelo menos quatro potenciais regiões do país. “É uma medida necessária se considerarmos um mercado tão competitivo como o de tecnologia. Entendemos que, para que uma empresa possa crescer, é imprescindível que ela possua uma rede de distribuição capaz de vender e atender seus clientes com qualidade em novos mercados”, justifica, em entrevista ao Noticenter.

O programa capacitará e motivará cada canal a viabilizar, regionalmente, uma estratégia global da empresa através de uma atuação conjunta, padronizada e estabelecida por normas e procedimentos pré-definidos. Em um primeiro momento, serão comercializados o Ksys Varejo, sistema de gestão empresarial 100% baseado na internet, e o Ksys Help Desk, solução que facilita o trabalho das equipes e dos gestores de Service e Help Desk.

Até o fim do ano, a Ksys planeja ter parceiros na capital e no interior paulista, em Belo Horizonte (MG) e em Curitiba (PR), regiões que, de acordo com Giovanella, possuem grande parte dos clientes que a empresa pode conquistar. Com os canais, a Ksys espera dobrar o faturamento em 2009.

COMO FUNCIONA

O Programa de Canais da Ksys descreve quais produtos e serviços serão oferecidos pela empresa, público-alvo e diferenciais para entrada no mercado. O objetivo é otimizar os resultados dos parceiros atuais e abrir novos canais em regiões com demanda pelas soluções. “Daremos preferência a quem estiver apto e em condições, tanto comerciais como técnicas, para oferecer e prospectar nossos produtos. Claro que a parceria precisa ser lucrativa para todos e reforçar a imagem corporativa e o valor agregado de nossas soluções”, explica Giovanella.

Os canais poderão optar por dois modelos de atuação. O primeiro, o revenda Advanced, consiste na venda e implantação do Ksys Help Desk e do Ksys Varejo. Já a segunda alternativa, o revenda Standart, compreende a venda e a implantação de apenas uma das duas soluções. Com as parcerias, a empresa pretende diminuir o tempo do ciclo de venda em novos clientes e ganhar espaço nos já conquistados pelos canais.

Matéria publicada em 26/08/2009