George Matias de Oliveira, da G.M.O.: só ERPs não são suficientes para bem administrar um negócio
	Cioney Giovanella, da Ksys: acordo disponibiliza soluções para pequenas e médias empresas
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A Ksys, empresa blumenauense especializada em soluções para internet, firmou uma parceria com a conterrânea G.M.O., que presta serviços de implantação, gerenciamento de projetos e consultoria a sistemas de gestão. Com a união de forças, ambas passam a disponibilizar ao mercado de pequenas e médias empresas (PME) o que há de mais avançado em soluções de Tecnologia da Informação e gestão empresarial. “Atualmente este nicho de mercado sofre com uma carência em soluções tecnológicas com foco na gestão empresarial e do negócio. Nosso objetivo é torná-las acessíveis também a este público”, explica o diretor da Ksys, Cioney Giovanella, em entrevista ao Noticenter.

O acordo possibilita às PME acesso a soluções como Balance Scorecard (BSC), ERP, Lean Manufactoring, Teoria das Restrições, Business Performance Management (BPM) e Planejamento Estratégico, além de acesso a conteúdo de ponta em soluções web como portal corporativo e portal de vendas on-line, incorporando Arquitetura Orientada a Serviços (SOA), e conceitos de Software como Serviços (SaaS). A Ksys entra com o know-how do desenvolvimento das soluções web – já implantadas em gigantes como Coteminas, Hering, Karsten, Netzsch, Altona e Baumgarten –, enquanto a G.M.O. traz a experiência adquirida em consultoria de negócios e gestão de projetos e processos prestadas a empresas como Teka, Gráfica Nacional e Athletic Way.

A HORA E A VEZ DOS PEQUENOS

Com a parceria, a G.M.O. passa a ser revendedora dos produtos Ksys em Santa Catarina. A empresa, de acordo com o diretor de operações George Matias de Oliveira, vai concentrar esforços no mercado de pequenas e médias empresas, que, segundo ele, está buscando uma solução aderente e com retorno de investimento através de soluções de ERP. “O mercado está carente desse tipo de solução, principalmente falando de processos industriais, que atendam não apenas a área administrativa da empresa, mas sim a área industrial e toda a sua cadeia de suprimentos, incluindo segmentos verticais de projetos e obras”, avalia Oliveira.

Para o executivo, apenas os sistemas de ERP não são suficientes para administrar de maneira eficiente um negócio. “Também é necessário maturidade de negócio e uma gestão estratégica orientada a processos”, esclarece. Atentas a essa realidade, muitas empresas, atrás de melhores resultados, passaram a investir não apenas em sistemas, mas também em melhorias de seus processos. “A Ksys e a G.M.O estão preparadas para atender essa demanda”, garante Oliveira.

META CUMPRIDA

Em agosto de 2009, a Ksys lançou oficialmente seu programa de canais. De acordo com Cioney, a medida foi necessária pelo fato de o mercado de tecnologia ser muito competitivo. A saída encontrada pela empresa para conquistar o crescimento era formar uma rede de distribuição capaz de vender e atender seus clientes com qualidade em novos mercados.

Na época, o executivo planejava, até o final de 2009, ter pelo menos quatro parceiros em regiões potenciais. A meta foi alcançada. Além do acordo com a G.M.O, a Ksys firmou parcerias em São Paulo, Belo Horizonte e Curitiba. Cioney informa que, para 2010, o objetivo é buscar parceiros no Distrito Federal, Rio Grande do Sul e na região Nordeste.

Matéria publicada em 13/01/2010